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60點國產(chǎn)PLC，1軸國產(chǎn)伺服750W，1個7寸國產(chǎn)人機(jī)界面，動作不復(fù)雜。
包電柜做好、程序和調(diào)試，物料全包

一般報價多少合適?

60點主機(jī)：                     2000
750W伺服：                   3500
7寸觸摸屏：                   1000
機(jī)柜：                              500---2000看要求
繼電器：預(yù)計30個×30=   900
100W直流電源：             150
端子：100個×0.5=             50
按鈕、線纜、槽板、
導(dǎo)軌等附件雜項：            500
人工：                            1000
程序：                            3000---5000（開源）
圖紙、使用手冊：          1500
采管費：                          500                           總14600------18100
利潤：                             +15%                             16790-----20815
運輸費：                          ？     算200
現(xiàn)場安裝費：                  2000
差旅費：                           ？   算1000                   19990----24015                                        
稅：                                 +17%                             23388----28097
售后保障費：前面總和    +20%                             28065----33716
根據(jù)經(jīng)驗，總有10%的費用超支                           30871----37087
報價：3W-----3W8       根據(jù)客戶實力，還可以適當(dāng)用點好材料，比如觸摸屏用個西門子什么的，把門面搞好點，價格還可以加1W，甚至2W的。總之，材料計算是參考，最終報價還得看用戶的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實力。

說明：要質(zhì)保一年，材料不能用得太差。那些低于2W報價，你就等著內(nèi)褲都虧掉吧！要么就用特別差的材料，你就準(zhǔn)備毀了自己吧。機(jī)柜300，那得差到什么程度，還沒到現(xiàn)場估計運輸過程中就塌了。
最好你給客戶做兩個方案，再做一個廉價的方案，質(zhì)保期3個月，你給推薦上面的方案，讓讓用戶自己選擇。
現(xiàn)場和售后是特別費精力的，特別是離得遠(yuǎn)點。
當(dāng)然了，如果你不在乎自己的名聲，要做一錘子買賣，那就低了報吧。