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linzb
成績已經(jīng)過去,持續(xù)才是永恒!低調(diào)做人,高調(diào)做事。
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樓主  發(fā)表于: 2013-04-04 09:53
各位同行: 趁今天假期,閑著沒事。歡迎大家一起討論一下關于設備上門技術服務報價及時損的問題。
相信大家經(jīng)常遇到,用戶(客戶)一打電話,就問需要多少錢來搞?抽時間過來看看,過來看看報價……等等
其實,這些,報價后做得成還好。做沒成,那我們就是浪費了時間,浪費了路費(車費,油費,路橋費),這筆錢是應該出在我們身上嗎?……針對寒酸客戶而展開討論,當然大方的老板,他會主動提出出差補助。

我個人的做法是,既然出差了,到了客戶現(xiàn)場,不管他做不做,省內(nèi)的,收出差費1000元。(電話已協(xié)商好,給不了出差費的不去,寧可呆在家里吧)
報價:報價后,白紙黑字寫明客戶需要改善的要求,作為完工后驗收依據(jù),OK后,收全款。有質保的需要注明質保期。
請問大家還有其它好的方法,請說出來,大家學習一下。
非標自動化設備維修,改造,開發(fā);PLC,觸摸屏程序開發(fā).以誠信求生存,以技術謀發(fā)展!
jonny_jean
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1樓  發(fā)表于: 2013-04-04 20:24
以上都遇過!電話報價,傳真報價,完成收款.出了門到了那都變了,完事收現(xiàn)可是他會說不知您處裡的可以嗎?要試試才知過兩天再來收或是開張時間遠遠的支票! 所以我都是報到加三個月收款的價格,吃了一次鱉的客戶我都是加秘法,美其名怕工作同仁亂改導致您無法生產(chǎn)的損失,如果有幸第二次去就一次給足報價再出門!
遇過電線廠的攪線機整修報價我足足貴了人家2000元,給他作吧!交機後每三個月半年那些機器就停工每次來就每臺250的拿,那個朋友就問我為何會這樣以前不會這樣哩!
我就說我不了解!想也知道PLC內(nèi)設了時間 沒辦法文化的不同
[ 此帖被jonny_jean在2013-04-04 20:32重新編輯 ]

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